УСЛУГИ
КЕЙСЫ
КОМАНДА
БЛОГ
О НАС
КОНТАКТЫ
БЛОГ
Формулы успеха продающего текста для email-рассылки
Формулы успеха продающего текста для email-рассылки
Время прочтения: 7 минут
Автор: Мария Агеева
В почтовых ящиках ваших клиентов ― десятки писем. Как выделиться среди этого моря сообщений и заставить их не только открыть, прочитать сообщение до конца и выполнить целевое действие? Ответ прост: использовать проверенные формулы продающего email-копирайтинга.
Эти магические рецепты помогут вам создавать письма, от которых ваши подписчики будут в восторге. Звучит заманчиво, не правда ли? Тогда давайте разбирать эти золотые формулы.
Эти магические рецепты помогут вам создавать письма, от которых ваши подписчики будут в восторге. Звучит заманчиво, не правда ли? Тогда давайте разбирать эти золотые формулы.
“
AIDA
Attention, Interest, Desire, Action
Attention, Interest, Desire, Action
Классика email-копирайтинга, проверенная временем и тысячами успешных рассылок. В переводе ― Внимание, Интерес, Желание, Действие.
Начнём с Внимания
Это мощный крючок, который должен мгновенно зацепить читателя и заставить его открыть сообщение. Например: «Как за 7 дней увеличить продажи на 200% без дополнительных вложений» или «Секрет успешных email-рассылок, о котором знают только профи». Разве не хочется узнать, в чём же заключается этот волшебный секрет?
Далее идёт Интерес
Когда вы привлекли внимание читателя, нужно удержать его интерес и заставить прочитать письмо до конца. Например, можно рассказать историю, как один клиент за 2 месяца увеличил продажи на 150% благодаря вашим секретным техникам.
Следующий шаг ― Желание
Настала пора пробудить жгучее желание воспользоваться предложением. Задача ― с помощью аппетитных описаний, соблазнительных фото и заманчивых бонусов заставить его буквально пустить слюнки от предвкушения. Например, в основном тексте вы можете рассказать о том, как email-рассылки помогают клиентам увеличивать среднюю сумму чека, повышать лояльность аудитории и получать стабильный поток новых заказов.
И наконец, Действие
Пора подтолкнуть читателя к конкретному шагу ― переходу на сайт, регистрации, заказу пробной версии или покупке. Здесь нужно мягко, но настойчиво направить его к заветной кнопке. Например, в призыве к действию вы можете написать: «Не упустите свой шанс! Нажмите на кнопку ниже и получите доступ к нашему эксклюзивному курсу уже сегодня».
Это мощный крючок, который должен мгновенно зацепить читателя и заставить его открыть сообщение. Например: «Как за 7 дней увеличить продажи на 200% без дополнительных вложений» или «Секрет успешных email-рассылок, о котором знают только профи». Разве не хочется узнать, в чём же заключается этот волшебный секрет?
Далее идёт Интерес
Когда вы привлекли внимание читателя, нужно удержать его интерес и заставить прочитать письмо до конца. Например, можно рассказать историю, как один клиент за 2 месяца увеличил продажи на 150% благодаря вашим секретным техникам.
Следующий шаг ― Желание
Настала пора пробудить жгучее желание воспользоваться предложением. Задача ― с помощью аппетитных описаний, соблазнительных фото и заманчивых бонусов заставить его буквально пустить слюнки от предвкушения. Например, в основном тексте вы можете рассказать о том, как email-рассылки помогают клиентам увеличивать среднюю сумму чека, повышать лояльность аудитории и получать стабильный поток новых заказов.
И наконец, Действие
Пора подтолкнуть читателя к конкретному шагу ― переходу на сайт, регистрации, заказу пробной версии или покупке. Здесь нужно мягко, но настойчиво направить его к заветной кнопке. Например, в призыве к действию вы можете написать: «Не упустите свой шанс! Нажмите на кнопку ниже и получите доступ к нашему эксклюзивному курсу уже сегодня».
ПРИМЕР
Тема: Секрет успешных email-рассылок, о котором знают только профи
Тема: Секрет успешных email-рассылок, о котором знают только профи
Внимание: Привет, Сергей! Ты задумывался, почему некоторые email-рассылки взрывают продажи, а другие остаются незамеченными? Дело не только в качестве самого продукта или услуги, но и в том, как ты преподносишь их своим клиентам.
Интерес: Недавно мы работали с компанией «Альфа», которая за 3 месяца увеличила базу подписчиков на 40% благодаря уникальным email-стратегиям. А ведь совсем недавно их рассылки приносили единичные заявки. Мы раскрыли им секреты, которые помогают создавать цепляющие и продающие письма. Теперь они уверенно лидируют в своей нише. Ты тоже можешь воспользоваться проверенными техниками.
Желание: Представь, как здорово получать стабильный поток новых заявок, не тратя огромные бюджеты на рекламу. Ты сможешь увеличить свою прибыль, расширить ассортимент, вывести бизнес на новый уровень. Всё это станет реальностью, если ты воспользуешься нашими email-стратегиями. Мы разработали специальный курс, в котором пошагово объясняем, как создавать цепляющие заголовки, формировать желание у клиентов и подталкивать их к покупке. Это настоящий must-have для любого серьёзного email-маркетолога.
Действие: Не упусти свой шанс! Нажми на кнопку ниже и получи доступ к нашему эксклюзивному курсу уже сегодня. Поверь, это лучшая инвестиция, которую ты можешь сделать для своего бизнеса.
Интерес: Недавно мы работали с компанией «Альфа», которая за 3 месяца увеличила базу подписчиков на 40% благодаря уникальным email-стратегиям. А ведь совсем недавно их рассылки приносили единичные заявки. Мы раскрыли им секреты, которые помогают создавать цепляющие и продающие письма. Теперь они уверенно лидируют в своей нише. Ты тоже можешь воспользоваться проверенными техниками.
Желание: Представь, как здорово получать стабильный поток новых заявок, не тратя огромные бюджеты на рекламу. Ты сможешь увеличить свою прибыль, расширить ассортимент, вывести бизнес на новый уровень. Всё это станет реальностью, если ты воспользуешься нашими email-стратегиями. Мы разработали специальный курс, в котором пошагово объясняем, как создавать цепляющие заголовки, формировать желание у клиентов и подталкивать их к покупке. Это настоящий must-have для любого серьёзного email-маркетолога.
Действие: Не упусти свой шанс! Нажми на кнопку ниже и получи доступ к нашему эксклюзивному курсу уже сегодня. Поверь, это лучшая инвестиция, которую ты можешь сделать для своего бизнеса.
“
4Us
Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific
Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific
4Us ― это четыре ключевых элемента, которые должны присутствовать в цепляющем и побуждающем к действию письме:
Useful (польза) ― письмо должно решать реальную проблему клиента.
Urgent (срочность) ― читатель должен чувствовать, что нужно действовать прямо сейчас, пока предложение не исчезло.
Unique (уникальность) ― предложение должно выделяться на фоне конкурентов и отражать что-то действительно ценное.
Ultra-specific (сверхконкретность / специфика) ― чем более детально описаны выгоды и условия, тем больше доверия появляется.
Urgent (срочность) ― читатель должен чувствовать, что нужно действовать прямо сейчас, пока предложение не исчезло.
Unique (уникальность) ― предложение должно выделяться на фоне конкурентов и отражать что-то действительно ценное.
Ultra-specific (сверхконкретность / специфика) ― чем более детально описаны выгоды и условия, тем больше доверия появляется.
Как создать эффектное и эффективное письмо по формуле 4Us?
Для начала нужно выделить уникальность предложения. Например, «Секретная методика увеличения продаж на 300%, о которой знают только избранные». Звучит интригующе.
Далее добавим срочности: «Успей получить доступ к методике до конца недели ― потом цена вырастет в 2 раза!». Теперь читатель понимает, что нужно действовать быстро.
Теперь о полезности: «Узнай, как наши клиенты за 1 месяц увеличили средний чек в 2 раза без дополнительных вложений». Здесь мы показываем выгоду для бизнеса.
И наконец, сверхконкретность: «Пошаговая инструкция из 7 шагов, которая гарантированно сработает даже для новичков». Теперь клиент представляет, что его ждёт.
Для начала нужно выделить уникальность предложения. Например, «Секретная методика увеличения продаж на 300%, о которой знают только избранные». Звучит интригующе.
Далее добавим срочности: «Успей получить доступ к методике до конца недели ― потом цена вырастет в 2 раза!». Теперь читатель понимает, что нужно действовать быстро.
Теперь о полезности: «Узнай, как наши клиенты за 1 месяц увеличили средний чек в 2 раза без дополнительных вложений». Здесь мы показываем выгоду для бизнеса.
И наконец, сверхконкретность: «Пошаговая инструкция из 7 шагов, которая гарантированно сработает даже для новичков». Теперь клиент представляет, что его ждёт.
ПРИМЕР
Тема: Секретная методика увеличения продаж на 300%, о которой знают только избранные
Тема: Секретная методика увеличения продаж на 300%, о которой знают только избранные
Успей получить доступ до конца недели ― потом цена вырастет в 2 раза! Узнай, как наши клиенты за 1 месяц увеличили средний чек на 150% без дополнительных вложений. Пошаговая инструкция из 7 шагов, которая гарантированно сработает даже для новичков.
“
PINC
Promise, Intrigue, Need, Content
Promise, Intrigue, Need, Content
P ― Promise (обещание).
I ― Intrigue (интрига).
N ― Need (потребность).
C ― Content (содержание).
I ― Intrigue (интрига).
N ― Need (потребность).
C ― Content (содержание).
Promise
Начинаем письмо с мощного обещания, чтобы зацепить внимание аудитории. Это может быть обещание решить проблему, открыть новые возможности или просто сделать жизнь чуточку лучше. Главное, чтобы это обещание было действительно ценным и релевантным для подписчиков.
Intrigue
Далее подогреваем интерес читателей. Можно загадочно намекнуть на «секретную» информацию, которой вы собираетесь поделиться далее.
Need
Следующий шаг ― связываем предложение с реальной потребностью подписчиков. Показываем, как продукт, услуга или контент могут решить проблему или улучшить их жизнь. Апеллируем к болям, страхам и желаниям ― и они будут готовы действовать.
Content
Наконец, наполняем письмо ценным и полезным контентом. Не просто пытаемся продать что-то, а делимся экспертными советами, кейсами успеха или эксклюзивной информацией. Это поможет завоевать доверие и расположение читателя.
Представим, что мы владеем бутиком модной одежды, и напишем письмо для email-рассылки по формуле PINC, чтобы пригласить подписчиков на распродажу.
Начинаем письмо с мощного обещания, чтобы зацепить внимание аудитории. Это может быть обещание решить проблему, открыть новые возможности или просто сделать жизнь чуточку лучше. Главное, чтобы это обещание было действительно ценным и релевантным для подписчиков.
Intrigue
Далее подогреваем интерес читателей. Можно загадочно намекнуть на «секретную» информацию, которой вы собираетесь поделиться далее.
Need
Следующий шаг ― связываем предложение с реальной потребностью подписчиков. Показываем, как продукт, услуга или контент могут решить проблему или улучшить их жизнь. Апеллируем к болям, страхам и желаниям ― и они будут готовы действовать.
Content
Наконец, наполняем письмо ценным и полезным контентом. Не просто пытаемся продать что-то, а делимся экспертными советами, кейсами успеха или эксклюзивной информацией. Это поможет завоевать доверие и расположение читателя.
Представим, что мы владеем бутиком модной одежды, и напишем письмо для email-рассылки по формуле PINC, чтобы пригласить подписчиков на распродажу.
ПРИМЕР
P: Сэкономьте до 70% на наряде для особого случая!
I: Объявляем о старте эксклюзивной распродажи — только самым преданным подписчикам дарим грандиозные скидки.
N: Мы знаем, как важно для вас выглядеть стильно и при этом не потратить целое состояние на вечернее платье. Именно поэтому мы подготовили для вас уникальное предложение: вы сможете обновить свой гардероб без ущерба для бюджета.
C: Мы собрали дизайнерские вещи по смешным ценам, новинки сезона с огромными скидками и даже несколько эксклюзивных моделей, которые будут доступны только нашим подписчикам. Торопитесь, количество товара ограничено!
P: Сэкономьте до 70% на наряде для особого случая!
I: Объявляем о старте эксклюзивной распродажи — только самым преданным подписчикам дарим грандиозные скидки.
N: Мы знаем, как важно для вас выглядеть стильно и при этом не потратить целое состояние на вечернее платье. Именно поэтому мы подготовили для вас уникальное предложение: вы сможете обновить свой гардероб без ущерба для бюджета.
C: Мы собрали дизайнерские вещи по смешным ценам, новинки сезона с огромными скидками и даже несколько эксклюзивных моделей, которые будут доступны только нашим подписчикам. Торопитесь, количество товара ограничено!
Сначала мы обещаем возможность сэкономить до 70% ― это очень заманчивое предложение. Затем интригуем, намекая на «персональные» скидки. Далее связываем это с их реальной потребностью выглядеть стильно и при этом не тратить много. И наконец, наполняем письмо ценным контентом о деталях распродажи.
“
V-формула Дэйва Либера
Это простая, но невероятно действенная структура построения продающего текста, которая цепляет внимание читателей и подталкивает их к желаемому действию.
1
Введите персонажа. Создайте яркий образ, с которым читатель сможет себя ассоциировать. Используйте живые, эмоциональные описания, чтобы подписчик «влюбился» в вашего героя.
2
Доведите историю до низшей точки. Расскажите, как всё ужасно складывается для вашего персонажа, используя сильные эмоциональные триггеры. Заставьте читателя сопереживать и волноваться.
3
Переверните ситуацию и закончите историю счастливым концом. Покажите, как всё наладилось, и ваш персонаж достиг желаемого. Естественно, это произошло после того, как он купил ваш товар или воспользовался услугами. Оставьте читателя с позитивным настроем и ощущением, что и у него всё получится.
ПРИМЕР
Наш герой ― Иван, молодой предприниматель, который только что открыл парфюмерный интернет-магазин. Поначалу дела идут неплохо, но вскоре он сталкивается с жесточайшей конкуренцией и начинает терять клиентов.
Иван в отчаянии ― бизнес трещит по швам, а долги растут с каждым днём. Он уже готов опустить руки и закрыть магазин. Но в этот момент Иван узнает о курсах по настройке контекстной рекламы, которая способна вернуть клиентов и спасти бизнес.
Иван проходит обучение и создает яркую рекламную кампанию. Клиенты возвращаются, продажи растут.
Иван в отчаянии ― бизнес трещит по швам, а долги растут с каждым днём. Он уже готов опустить руки и закрыть магазин. Но в этот момент Иван узнает о курсах по настройке контекстной рекламы, которая способна вернуть клиентов и спасти бизнес.
Иван проходит обучение и создает яркую рекламную кампанию. Клиенты возвращаются, продажи растут.
Вот такая история. В email-рассылке она может выглядеть так:
Привет, друг! Меня зовут Иван. Я хочу поделиться своей историей. Возможно, она покажется тебе знакомой.
Несколько месяцев назад я открыл парфюмерный интернет-магазин. Дела поначалу шли неплохо. Я быстро нарастил базу клиентов и получал неплохие продажи. Но затем грянул кризис…
Конкуренция на рынке резко обострилась, и я начал терять покупателей. Мои продажи упали в два раза, а долги росли с каждым днём. Я был на грани отчаяния и уже готов был закрыть бизнес.
Но в этот момент я узнал о курсе «Эффективная контекстная реклама». Я решил рискнуть и записался на обучение. И знаешь что? Это сработало! Я разобрался, как она работает и что нужно делать. Продажи пошли вверх, а долги начали потихоньку сокращаться.
Спустя пару месяцев мне удалось переломить ситуацию и обзавестись новыми клиентами. Мой бизнес не только выжил, но и начал стремительно развиваться!
Хочешь увеличить продажи за счёт контекстной рекламы? Тогда записывайся на курс!
Регистрируйся прямо сейчас, пока есть места: [ссылка на регистрацию]
С уважением, Иван
Привет, друг! Меня зовут Иван. Я хочу поделиться своей историей. Возможно, она покажется тебе знакомой.
Несколько месяцев назад я открыл парфюмерный интернет-магазин. Дела поначалу шли неплохо. Я быстро нарастил базу клиентов и получал неплохие продажи. Но затем грянул кризис…
Конкуренция на рынке резко обострилась, и я начал терять покупателей. Мои продажи упали в два раза, а долги росли с каждым днём. Я был на грани отчаяния и уже готов был закрыть бизнес.
Но в этот момент я узнал о курсе «Эффективная контекстная реклама». Я решил рискнуть и записался на обучение. И знаешь что? Это сработало! Я разобрался, как она работает и что нужно делать. Продажи пошли вверх, а долги начали потихоньку сокращаться.
Спустя пару месяцев мне удалось переломить ситуацию и обзавестись новыми клиентами. Мой бизнес не только выжил, но и начал стремительно развиваться!
Хочешь увеличить продажи за счёт контекстной рекламы? Тогда записывайся на курс!
Регистрируйся прямо сейчас, пока есть места: [ссылка на регистрацию]
С уважением, Иван
“
О стоп-словах
Стоп-слова в email-копирайтинге ― это слова и фразы, которые почтовые сервисы считают признаками спама.
Спам-фильтры Gmail, Mail, Outlook ежедневно проверяют миллионы писем и отлично знают, какие выражения чаще всего используют недобросовестные рассыльщики. Когда фильтр видит их в рассылке, он автоматически начисляет письму несколько спам-очков. И хотя одно такое слово не обязательно отправит письмо в папку Спам, общее их количество может сильно навредить показателям доставляемости и открываемости.
Создание эффективных email-рассылок ― это целая наука, в которой надо учитывать множество тонкостей и нюансов.
Если хотите добиться успеха, используйте формулы для написания продающих текстов.
Мы разобрали несколько примеров ― каждый из них по-своему эффективен и может творить чудеса с вашими письмами.
Главное, не бойтесь экспериментировать и тестировать новые подходы. Email-маркетинг ― это динамичная сфера, где нужно быть на шаг впереди конкурентов. Только так вы сможете добиться хороших результатов.
Мы разобрали несколько примеров ― каждый из них по-своему эффективен и может творить чудеса с вашими письмами.
Главное, не бойтесь экспериментировать и тестировать новые подходы. Email-маркетинг ― это динамичная сфера, где нужно быть на шаг впереди конкурентов. Только так вы сможете добиться хороших результатов.
Не теряйте времени! Начинайте применять формулы прямо сейчас! И будьте в курсе новостей email-маркетинга ― подписывайтесь на рассылку Agebrand
Узнавайте о новых статьях и советах первыми!
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС
Я соглашаюсь на обработку моих персональных данных и с политикой конфиденциальности
